Ценообразование. Финансовые аспекты. Методы ценообразования

Целевая аудитория: специалисты и руководители финансового отдела;   руководители и специалисты отдела ценообразования; руководители отдела маркетинга и маркетологи по составлению прайса.

Дополнительно рекомендуем тему:
Ценообразование. Маркетинговые аспекты. Ценовая политика

Цели семинара:

• сформировать целостную картину ценообразования с точки зрения финансовых аспектов;
• получить знания, умения и навыки в области методикам построения стратегии и формирования политики ценообразования компании;
• освоить современный инструментарий назначения цен и скидок;
• получить навыки расчета цен в зависимости от выбранных моделей ценообразования.

ПРОГРАММА

1. Ценообразование как бизнес-процесс. Цена в современной экономике:

• Характеристика системы цен и особенности их применения в рыночной экономике.
• Практическое использование различных видов цен и их классификация в рыночной экономике.
• Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики.
• Ценообразующие факторы экономического, политического и социального значения.
• Формирование цен на основе потребительского спроса.
• Бюджетное ограничение.
• Механизм рыночного саморегулирования.
• Мировой рынок и мировые цены.

2. Методы ценообразования и их практическое применение:

• Расчётные методы ценообразования (формирование цены по методу полных издержек, по методу стандартных (нормативных) издержек; по методу прямых издержек; по методу баллов; на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли; с учётом потребительского эффекта, ценовой метод регрессии).
• Ценовые методы стимулирования продажи товаров.
• Принцип определения цены.
• Договорное ценообразование по принципу «Средние издержки + прибыль».
• Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечение целевой прибыли.
• Установление цены на основе ценности товара (ценностей).
• Расчет цены на основе прейскурантов цен.
• Установление цен на новый товар.

3. Ценовая политика и ценовая стратегия:

• Стратегические цели предприятия.
• Определение тактики ценообразования.
• Учёт в ценообразовании инфляционных процессов.
• Стратегии дифференцированного ценообразования.
• Стратегии конкурентного ценообразования.
• Стратегия ассортиментного ценообразования.
• Технология формирования ценовой стратегии.
• Ценовая стратегия и ценовая политика.
• Понятие ценовой политики, ее основные цели и применение.
• Принципы ценовой политики.
• Виды ценовых политик.

4. Ценообразование и бухгалтерский учет. Метод ценообразования на основе затрат. Использование маржинального подхода:

• Затратное ценообразование.
• Зависимость между ценой и затратами в условиях рыночной экономики.
• Состав и структура цены.
• Группировка цен по стадиям ценообразования.
• Классификация расходов, включаемых в стоимость товаров и услуг.
• Формирование цены по стадиям ценообразования
• Бухгалтерский учет издержек производства — основа ценообразования.
• Постоянные и переменные издержки производства.
• Валовые, средние и предельные издержки производства.
• Бухгалтерские и предпринимательские издержки.
• Альтернативные издержки (явные и неявные).
• Налогообложение и цены.
• Пассивное и активное ценообразование.
• Чувствительность покупателей к уровню цен.
• Эластичность спроса.
• Эффект представлений о наличии заменяющих товаров, уникальности, затрат на переключение затрудненности сравнений, оценки качества через цену, дороговизны товара, оценки товара через конечный результат, разделение затрат, справедливость цены, создание запасов.
• Реакция участников рынка на изменение цен (потребителей, конкурентов, предприятие).
• Маржа. Маржинальный доход. Точка безубыточности. Запас финансовой прочности.

Подведение итогов работы

! Предварительная подготовка: Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на семинаре. Это сэкономит время и сделает семинар более практичным.

Методы и формы работы
Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются кейсы, живые случаи и примеры из практической работы участников.
В процессе работы предусмотрены ответы на вопросы слушателей, обсуждение практических ситуаций.

В стоимость входят кофе-паузы, раздаточные материалы, сертификат, др. Бесплатно содействуем в бронировании гостиницы для иногородних участников.

По окончании обучения по программе выдается сертификат.

Для получения удостоверения о повышении квалификации (оплачивается дополнительно), Вам необходимо прислать на наш e-mail:

• скан-копию заявления (форму заявления предоставит менеджер), оригинал принести с собой;
• скан-копию паспорта (1-2 стр.);
• скан-копию документа (диплома) об образовании (без приложения); в случае получения диплома за пределами РФ необходимо предоставить заверенный перевод документа об образовании; для лиц, получающих среднее профессиональное или высшее образование (справку с места учебы);
• копию документа о смене фамилии (при несовпадении ФИО в дипломе);
• копию СНИЛС.

ЗАЯВКА по тел. 8 (800) 551-22-85 или info@itctraining.ru